东风本田XR-V如何继续领潮？

导语：面对年轻消费群体喜好变化，它打出了两张牌

过去7年，总是躲不了也绕不过——每当有同级新产品出战，它总是出现在竞品名单里，用来剖析对比，以寄托新品意图超越、树立标杆的愿望。

可愿望毕竟是愿望，至今，它在一众羡慕甚至有些嫉妒的眼神里，用丰厚的市场业绩奠定了标杆地位——经历过同类对手冲击，接受跨领域奔袭，也在当下动乱变局里屹立不倒。

 

 

神车，也不过如此，说的就是XR-V，这款东风本田支柱型产品不如思域锋芒尖锐，也不似CR-V老而弥坚，却有着沉稳且昂扬的特质。

7年时间，它以成绩为投名状，做到领潮而行，赢得年轻人投票，而当时代格局重塑，年轻消费者喜好动摇，如何继续吸引他们，难题再次抛给XR-V。

以成绩回答市场和消费者，TA凭什么？

01、“四王”傍身

诞生于秩序荒芜的SUV爆发时代，底色是一家车企蛰伏，是它凭借硬实力，用强势表现重启东风本田高增长，并树立小型SUV标杆。也许2014年底来到中国的XR-V都没想到这段旅程如此曼妙，甚至有些传奇。

彼时，对外，SUV风潮在自主带动下一路飘红，但小型SUV依然蛮荒一片，仅仅有翼博等几款产品征战，缺少标杆在这片新大陆上带领大家抵御外部冲击，壮大事业版图。

对内，完成“从0到1”的东风本田正经历少有的成长阵痛，CR-V被夺取单一领域冠军头衔、九代思域光芒稍显暗淡，基石与支点皆遇挫让东风本田期待一场酣畅淋漓的逆转战役，翘首以盼着新的增长启动器。

XR-V的到来改变一切，兑现所有希冀。2015年，XR-V销量就达到11.9万辆，月销近万；2016年快速攀升至16.2万辆，已是合资小型SUV新标杆；从2017年开始，它更是牢牢压制住缤智，让武汉与广州之间的你争我夺变成了“东风压倒西风”。

一家企业的命运变迁和一个细分领域的运行轨迹，更是因此发生变化。

它让东风本田重启高增长，在十代思域呼啸而过、新一代CR-V焕发生机中，组成更强劲的三驾马车让企业在短短三年完成从40万辆到80万辆阶梯式跨越，成为武汉工业史上首个年产值超过千亿元的单体企业，让百万辆体系建设有了坚实基础。

2017年至2021年的5年，XR-V连续取得细分领域销量榜单第一，甚至一度在2021年挤进SUV总榜前5，2021年6月XR-V成为首款达成百万的合资小型SUV，至今已取得110万客户信赖，始终引领小型SUV市场的发展潮流，不愧领潮王与销量王。

 

 

手捧厚厚的成绩单，XR-V没有沾沾自喜，天平的另一端，它亦在发力，不断提升产品价值与魅力，加筑防火墙，牢牢抓住年轻消费者。

从2017年至2021年，由58汽车联合J.D.Power君迪发布的《中国汽车保值率研究报告》显示，XR-V连续5年保值率第一，稳居小型SUV第一，三年保值率一度超过70%，成为了名副其实的保值王，叠加在外观、动力、空间、油耗、操控认可中，真正成为消费者眼里的口碑王。

这“四王”称谓，是XR-V过去7年的丰硕战绩，形成无可匹敌的产品价值，也是故事向前延伸的支撑与底气，再度迎接年轻人挑剔目光。

02、“双管”齐下

如果说“四王”是XR-V交出的一份满分答卷，那在这份成绩单背后，是XR-V面向年轻消费者时“使出”的聪明又有效的沟通手段。

随着新一轮技术创新裂变，旧格局被打破，新规则随着新势力、新模式、新产品重构，传统品牌的光环掉落，明星产品定义又遇新解读，一切正在破坏重建中争夺着未来，关于年轻消费者喜好也被提到新高度，几乎所有人明白“得年轻人得天下”，因为不仅能赢得市场，还获取消费趋势密码。

大变局下，年轻消费者有他们的“变与不变”，变的是对产品的诉求，不变的是始终追求一款时尚潮流的车型。这是XR-V深谙的竞争法则，丰富经验的它“双管”齐下，用硬实力和软实力俘获用户的心。

一是持续提升产品硬实力，迎合热爱生活、充满激情、乐于尝鲜这些喜好不变的年轻消费者。2019年XR-V焕新进化，给了消费者更年轻化的选择。

外形时尚俊朗，领潮不变。整车采用宽体造型的设计理念，使用大量横向线条，勾勒出宽体稳重姿态；刀锋式LED前大灯造型精致，犀利光芒散发先进感，增加车辆科技感；车辆尾部造型简约时尚，贯穿式LED尾灯层次分明，整体时尚潮流拉满。

动力充沛更有力。除了1.5L动力外，新款搭载220TURBO发动机，具有更出色的加速性能，最大功率130kW(177Ps)／6000rpm，峰值扭矩220N·m／1700-5500rpm，百公里加速8.9秒，极大释放运动天性。

科技升级，智能进化。新车导入Honda SENSING“安全超感”和Honda CONNECT“智导互联”系统，前者搭载多种驾驶安全辅助功能，后者拥有可导航，查阅天气、新闻、违章等多项便捷功能，用领先科技让驾乘安全且智能。

 

 

二是不再满足单一产品力竞争，而是搭一座柔软却坚韧的桥，通向客户，留下时尚潮流的种子。

在2021年百万销量达成的现场，东风本田副总经理潘建新将目光放在了用户身上：“一百万绝不是一个单纯的数字，它意味着100万份真金白银的信赖，100万颗年轻的心对有车生活的憧憬，也是100万份携手同行的责任。”

这背后是面对外部竞争模式切换和内部百万体系建设诉求，东风本田从产品竞争加速转向品牌竞争，对外路线是品牌温情化，方式是走入客户，搭起一座桥，牵动彼此，产生共鸣。

2021年百万合伙人潮流之旅，XR-V邀请百余位用户，晴川阁前欢笑、知音号上遇知音，并在格蕾墨尔活动现场邀请时尚潮流代表肖骁，在“时尚是现实世界的避难所，他是自我保护的手段，不该是尽心竭力的追求”新时尚解读中让XR-V潮流标签更具象贴切，让用户在面对面交流中，再次温习产品的潮流魅力。

 

 

就是这样的两张牌，一张是硬实力，保证产品领潮属性，一张是软通货，通向客户，用温度牵动彼此。

软硬兼施，是属于XR-V新的领潮解读。

文章来源：《汽车新思维》