AI看市场｜丰田雷凌产品竞争力解读

作为卡罗拉的姊妹车，雷凌(参数|询价)自打出生就获得了很高的关注度。一年多来，这款车有两次改款的动作，2020年6月进行了一次年度小改款，主要是配置的升级；2021年1月的改款进一步增加了1.5L三缸车型。那么三缸加入后，雷凌的市场表现如何，让我们走进正文。

根据汽车之家大数据，雷凌的主要竞争对手包括卡罗拉、轩逸、朗逸，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

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【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第150期内容，为大家带来的是丰田雷凌产品竞争力的解读。

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一、市场销量

上半年销量增长明显

2021年6月，雷凌销售2.39万辆，相较上月增长0.1%，对比去年同期上涨65.7%，销量表现强劲；今年1-6月累计销量为13.07万辆，相较去年同期增长41.9%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型车市场，今年6月及1-6月累计销量同比增长率分别为-27.1%和5.2%，6月单月市场销量大幅下滑，累计销量保持一定幅度上浮。无论在单月销量还是累计销量上，雷凌均实现了对紧凑型车市场大盘的超越。

二、竞品格局

卡罗拉是最大竞争对手

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与雷凌进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为卡罗拉、轩逸、朗逸，我们将其视作雷凌的核心竞品。可以看出，对雷凌来说，卡罗拉对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年6月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为朗逸，用户热度最高； 下单用户人数最低的为雷凌，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单； 下单用户降幅最大的为卡罗拉，需要加大产品营销力度。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年6月，竞品圈市场销量份额最高的为卡罗拉，份额占比达33.9%。与上月相比，市场份额增长最快的为卡罗拉，竞品圈份额增加6.6个百分点；朗逸的竞品圈份额下降14.6个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月卡罗拉、雷凌竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.9%、0.86%；而轩逸、朗逸竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.98%、0.78%。

三、用户分布

雷凌用户量最多的三省为广东、浙江、江苏

从用户下单数据来看，雷凌及其竞品用户主要集中在华东、华南地区。雷凌用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为广州、杭州、东莞；卡罗拉用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、广州、东莞；轩逸用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、广州、东莞；朗逸用户量Top 3省份分别为山东、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、成都。雷凌与其竞品用户来自广东、江苏、山东等省份的最多。竞品圈各车系在东莞、广州、北京等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

雷凌口碑位居第三

在竞品圈中，今年市场销量排名第3的轩逸，用户口碑总体评分为4.58，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，轩逸在油耗、外观方面用户评价较好，但在动力、内饰方面有待提升。卡罗拉口碑总体评分为4.58，位居口碑总体评分第二名，与轩逸相比，口碑总体评分差距不大，其在油耗、外观方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。雷凌用户口碑排名第三，在内饰、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。朗逸用户评分最低，对内饰、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

综合来看，雷凌在其核心竞品圈中，销量表现还是比较强劲的，不过意向用户数量有所下降。这款车有较强的竞争力，但仍需要在市场终端给用户更多让利，以此来提升用户的关注度。当然，我们都知道今年1月的改款中，雷凌和卡罗拉都配上了让人“闻三色变”的三缸发动机，不过从销量来看，比如雷凌三缸车型在1-5月的销量就达到13095辆，卡罗拉为17049辆，至少没有翻车，而且整体的销量还是比较乐观的。（文/汽车之家 数说行业）

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